“Non c’è nel petto dell’uomopassione più forte del desiderio di far pensare gli altri come lui.”
“Avevo usato quelle parole come un peso per trattenere Makoto e tutte le cose belle del mondo.”
“Il più importante strumento di persuasione che hai nel tuo intero arsenale è l'onestà.”
“Il potenzialecliente è più persuaso dalla profondità delle tue convinzioni che dall'altezza della tua logica.”
“Tu hai un’idea; combatti per quella, la ficchi a furia di martellate nel capo della gente, e la vedi sempre più spandersi e trionfare.”
“Una persona che non è convinta, entusiasta, sicura, innamorata, non convince nessuno.”
“In un discorso persuasivo è opportuno basarsi su ciò che vi è di buono nella tesi, abbellirlo e ampliarlo; bisogna soffermarsi, indugiare e insistere sugli elementi positivi e, parallelamente, evitare quelli negativi e sfavorevoli, senza tuttavia dare l’impressione di sfuggire a essi, bensì rendendoli meno evidenti attraverso l’ampliamento e l’abbellimento dei punti di forza.”
“Gli uomini che hanno cambiato l'universo non sono mai arrivati a quel punto influenzando i sovrani, bensì facendo leva sulle masse. Influenzare i sovrani è il metodo dell'intrigo e porta unicamente a risultati di secondaria importanza. Influenzare le masse, invece, è il colpo di genio che cambia la faccia del mondo.”
