“Le masse vogliono apparire anticonformiste, così questo significa che l'anticonformismo deve essereprodotto per le masse.”
“Le folle non hanno mai avuto sete di verità. Dinanzi alle evidenze che a loro dispiacciono, si voltano da un'altra parte, preferendo deificare l'errore, se questo le seduce. Chi sa illuderle, può facilmente diventare loro padrone, chi tenta di disilluderle è sempre loro vittima.”
“La moltitudine è sempre pronta ad ascoltare l'uomoforte che sa imporsi a lei. Gli uomini riuniti in una follaperdono tutta la forza di volontà e si rimettono alla persona che possiede la qualità che ad essi manca.”
“Le folle comprendono raramente qualcosa degli eventi che compiono.”
“La folla non è soltanto impulsiva e mutevole. Come il selvaggio, essa non ammette ostacolo tra il suo desiderio e l'avverarsi di questo desiderio, e tanto meno quando il numero le dà il sentimento di una potenza irresistibile.”
“La folla [...] è guidata quasi esclusivamente dall'istinto. I suoi atti subiscono molto più l'influenza del midollo spinale che quella del cervello.”