“Può esistere un mercato in cui i clienti vi aiutano a sviluppare i vostri prodotti e poi ve li pagano? Certo, basta regalare i bit e vendere gli atomi.”
“Prima si trova la nicchia di mercato, poi si realizza il prodottostraordinario, non il contrario.”
“Invitate gli utenti a modificare il loro comportamento per migliorare in misura sostanziale il funzionamento del prodotto.”
“La maggior parte dei consumatori non può acquistare il nuovo prodotto, perché o non possiede il denaronecessario, o non ne ha il tempo, o non ne ha bisogno.”
“La vostra pubblicità (e i vostri prodotti) non devono essere diretti alle masse. La vostra pubblicità (e i vostri prodotti) devono essere diretti ai clienti che scegliereste se poteste scegliere quali clienti servire.”
“La sfida sta nella capacità di immedesimarsi e quindi prevedere ciò che il nostro target potrà gradire.”